Preço de máquina de alinhamento de rodas: as quatro coisas que está a pagar

Comece aqui

O preço do alinhamento começa na configuração, não numa tabela, e os compradores leem frequentemente isso como neblina de preços. É o contrário: o preço tem a forma da configuração porque o produto também tem. Duas cotações para 'uma alinhadora 3D' podem diferir pelo elevador que falta numa delas, pelos termos da base de dados que expiram na outra e pelo pacote de armário — nada disso aparece na manchete.

Os componentes abaixo são a anatomia de cada cotação de alinhadora nesta gama, tanto para automóvel (XP-A6 a XP-A10) como para caminhão (XP-A11 a XP-A14). Leia qualquer cotação à luz deles e a neblina dissipa-se.

Componente um: a própria configuração da alinhadora

Disposição das câmaras, pacote de armário e ecrã, alvos e garras, nível de automação: a configuração é a máquina. Dentro da gama de automóvel, o passo do extremo XP-A6 até à XP-A10 totalmente automática é um passo em quanto do ciclo de medição a máquina conduz e em como é construída a estação do operador — com o preço correspondente, e corretamente, se o seu volume o justificar.

O controlo do comprador é a honestidade do âmbito. A configuração deve ser cotada em função do seu âmbito de veículos por escrito — veículo mais longo, livro de aros, quota de caminhões — e a ficha de especificações dessa configuração é o documento que torna o preço verificável. Uma cotação sem a sua ficha é um preço para uma máquina não especificada.

Componente dois: o emparelhamento com o elevador

A menos que já possua um elevador adequado, a cotação da alinhadora é na realidade uma cotação de baía: plataforma de alinhamento de quatro colunas ou tesoura embutida no piso, pratos giratórios, placas de deslizamento, macaco móvel. Neste catálogo, isso é a XP-4-5019A ou a família embutida no piso ao lado da alinhadora — o preço de uma segunda máquina dentro da decisão da primeira.

As cotações diferem enormemente quanto a se o emparelhamento está incluído ou não, e é por isso que os preços das alinhadoras não podem ser comparados manchete a manchete. Force o emparelhamento a ficar à vista: incluído, discriminado ou excluído — cada um é legítimo, mas só o declarado é comparável.

Componente três: vida útil do software e da base de dados

Uma alinhadora é uma subscrição vestida de máquina: a base de dados de veículos envelhece à medida que novos modelos são lançados, e os termos de atualização decidem quanto custa o terceiro ano. Pergunte que versão da base de dados é fornecida, como chegam as atualizações e quanto custam após qualquer período incluído — por escrito, na cotação. Duas configurações idênticas podem diferir exatamente nesta linha ao longo de cinco anos de vida útil.

O âmbito do software importa da mesma forma: as rotinas de que o seu trabalho precisa — o trabalho multi-eixo na gama de caminhões é o exemplo claro — são configuração, pagas uma vez e usadas diariamente. Compre o âmbito que o seu documento de âmbito nomeia.

Componente quatro: instalação, calibração e documentação

O trabalho na baía: nivelamento, montagem das câmaras, a rotina de calibração na colocação em serviço e o conjunto de documentação — incluindo a posição documental para o modelo exato, que é uma verificação do comprador por direito próprio: Peça o certificado de exame de tipo CE atual para o seu modelo exato e verifique o nome do titular e a data de validade antes de encomendar. Trate essa verificação como parte da descoberta do preço: documentação que não a supera torna a máquina mais barata por uma razão.

A formação também pertence a este componente. Uma alinhadora rende desde a primeira semana se os técnicos forem formados nela; pergunte que colocação em serviço e formação a cotação inclui e orçamente honestamente a sua ausência se estiver ausente.

Ler duas cotações uma contra a outra

Construa a tabela dos quatro componentes: configuração (com a sua ficha), emparelhamento, vida útil do software, instalação e documentação. Preencha todas as células para ambas as cotações, convertendo as alegações de 'incluído' em linhas discriminadas. O exercício inverte rotineiramente a ordem das manchetes — a cotação mais cara é frequentemente a baía completa, a mais barata apenas a caixa.

E mantenha o teste de volume ao lado da tabela: o retorno de uma baía de alinhamento é alinhamentos por semana vezes margem, contra o custo total da baía. A automação da XP-A10 é cara numa semana de dois alinhamentos e barata numa de quarenta. O preço segue a configuração; a configuração segue o âmbito; o âmbito é seu para escrever primeiro.

As perguntas de configuração que movem uma cotação de alinhadora

Como uma alinhadora é precificada como uma configuração, as perguntas úteis sobre preço são perguntas sobre configuração. Pergunte qual arranjo de câmeras o modelo cotado possui e de que são feitos os alvos; pergunte o que o software faz em relação a dados de veículos, atualizações e idiomas; pergunte qual é o arranjo de gabinete, impressora e display, e em que consistem a instalação e o treinamento para uma baia do seu tamanho. Cada resposta altera a cotação, e cada uma é um fato sobre a máquina, e não uma postura de negociação.

Pergunte também o que a configuração não consegue fazer. Uma alinhadora comprada para carros que não pode crescer para distâncias entre eixos maiores, ou uma alinhadora para caminhões cotada sem as pratos giratórios que suas baias precisam, é uma segunda compra agendada com antecedência. Compare os modelos deste catálogo por configuração, para que essas perguntas tenham por onde começar; leve as respostas de volta às páginas dos modelos e as diferenças de preço se explicarão por si.

Por fim, precifique a baia em que a alinhadora fica. O pareamento com o elevador, o piso nivelado e o espaço de giro fazem parte do produto de alinhamento que você vende, e uma cotação de alinhadora comparada sem eles compara apenas a cabeça de medição. Oficinas que cotam trabalho de alinhamento com lucro geralmente custearam a baia inteira uma vez, com honestidade, e o preço da própria alinhadora se acomodou em sua devida parcela desse total.

Trate a primeira cotação como o início da especificação, não o fim das compras. Cada resposta que o vendedor dá — arranjo de câmeras, escopo do software, conteúdo da instalação — ou pertence à configuração escrita ou não existe para fins contratuais. Compradores que reúnem essas respostas por escrito raramente encontram a clássica decepção com alinhadoras: uma máquina que faz tudo o que o folheto insinuava e nada do que a oficina presumia.

Perguntas que os compradores fazem sobre o preço de máquina de alinhamento de rodas

Explore mais da linha